卖吸管每年收入2个亿,背后的秘诀是什么

2018-05-24 16:37:59 捷诚知识产权 8

平均每天生产1亿7000万根!!!全中国四分之三的吸管都是他生产的!

一根小小的吸管,生生用二十多年时间,做到全球超过三成的市场份额,毛利100%、净利22%,拥有占全球2/3的吸管专利,全球吸管行业标准是他的公司主导发布的。

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楼仲平,公认的“吸管大王”,卖了27年吸管,现在每年光卖吸管的收入就接近2亿元。

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决定命运的三个最重要决定,

第一决定:吸管也要有品牌

当时所有吸管厂家都没有正式的品牌和商标,更没有品牌意识和观念,但都不约而同地用着一男一女两个儿童头像的包装。

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楼仲平跑到工商局咨询,包装上的小孩图案算不算商标?有没有人注册?

得到的回答是,“这个肯定是商标,肯定有人注册了”。

楼仲平不死心,花了300元查询费,强烈要求在商标系统里查询一下。

查询结果是,真的没有人注册。于是楼仲平立刻揣着2000元钱跑去注册,文字名称定为“双童”。

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96年8月,“双童”商标申请通过,97年底正式下发证书。

楼仲平紧接着在报纸上发表知识产权声明,要求同行企业立即停止使用。

最终,同行放弃使用“双童”。不过很快,又跟风冒出了20多个吸管品牌。

第二决定:抓小放大

大订单管理容易,但人家握着自己的生杀大权,自己连价格都没资格谈。

一个大客户等于10个小客户,那为什么不去找更好谈的那10个小客户?

如今,小客户原则已被收录到清华、浙大等高校MBA教材的经营战略。

第三决定:走出低端

吸管,门槛低、技术低、起点低、利润低,属于非大众消费的边缘产品。

从2006年到2007年,楼仲平闷头研究,从情趣化、功能性、娱乐化三个方向做了创新设计和发明,并申请了专利。到2009年11月17日,第一批37项专利获得通过。

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这些创新为双童吸管带来了很高的溢价,传统吸管每支6~7厘钱,双童一款可在关节处折出各种花型的艺术吸管2009年时能卖到1毛钱。有些适用于特殊使用场景的吸管更贵。

一支“爱心吸管”零售每支8元,在心形结构中,竟然设计有水流止回阀和过滤装置,仅水流止回阀就有4项自主知识产权

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现在双童的各类吸管已经超过300种,创新产品也有数十种。

发达国家里都有这么一群商人,家族企业几百年只生产一种商品,但却能把这种商品做成艺术品、奢侈品……

这,是不是另一种用户思维?